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微商行业攻心软文怎么写?新闻推广的作用

来源:微商世界网   日期:2020-11-20 17:18:32
导语:  软文营销中,用故事引发广泛的共鸣,打动消费者,或者赢得他们的认同和好感,可以让其中植入的广告信息也同样获得更加积极的关注。故事型软文是一种突出故事情节内容的形式,和其他类型的软文

  软文营销中,用故事引发广泛的共鸣,打动消费者,或者赢得他们的认同和好感,可以让其中植入的广告信息也同样获得更加积极的关注。故事型软文是一种突出故事情节内容的形式,和其他类型的软文相比具有更强的可读性、趣味性和发散性,更能够引发读者的阅读兴趣,满足其对于文章内容的价值需求。如果把故事写好,广告推广的效果会更加出色。178软文网小编认为要明确故事目标,了解推广的受众。

  写软文,讲故事,要达到一个什么样的目标,在进行营销策划时必须要了解清楚。而如何让故事受到目标群体的青睐,提升软文传播的效率和质量,就要从受众群体的特点和需求出发,对症下药或者透气所好,更加具有针对性地进行软文创作,获得更多的点击量。

  在文案中,故事所需要达到的目标主要有两个方面,一是突出品牌和产品,而是体现情感和个性。

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  突出品牌和产品,是品牌借助软文这一形式要达到的主要目标,无法在文案中很好地植入宣传广告,就难以让读者接收到有效的营销信息,那么即使阅读量巨大,也是白费。所以软文中必须要让品牌产品的信息拥有强烈的存在感,使读者无法忽视,甚至对其产生深刻的印象,才能真正有效地达到推广目的。

  突出情感和个性,其实是品牌产品信息传达的另一个方面,它主要起的作用是暗示产品或者品牌的个性,使其更加具象化,拥有鲜明的特色,从而加深读者的印象。要做到这一点,可以通过对产品进行更加细致的刻画和描写,比如外形、细节特征、内涵等方面,体现出态度和个性。

  对营销对象进行市场调研具有非常大的意义,它可以为品牌提供一条清晰的思路:如何精准化地吸引、打动受众?目标群体对内容的价值需求都有哪些?

  如果受众面太广、过于复杂,可以从社会各圈层的普遍痛点切入,对于大多数人来说,这些痛点的存在和讨论都能够引发广泛的注意,比如工作压力、家庭矛盾、教育等,这些具有争议性、与人们利益切身相关的话题和故事,很容易吸引各类群体。

  了解受众心理情绪需求,再考虑能否通过故事满足其需求。受众的各种心理,包括正面、负面情感和各种细腻情绪,都有可能影响其行为,并且这种心理情绪是很容易受到影响和波动的。借助故事满足其心理诉求,或者放大其情感追求,给予安慰,可以为品牌赢得更多好感和兴趣。

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  洞察大众产生购买行为的动机,可以从产品的实际功能推导,也可以从受众的理性、感性需求来深入,或是从其心理情绪出发,了解受众会在哪些情绪下容易产生消费的动机。据此,软文故事可以进一步激发这些情绪,放大其需求,突出产品与读者的契合度。

  挑动读者的情绪,可以有效地让读者参与到二次传播的过程中来,所以在故事中加入一些容易引爆情绪的点,能够有效提升传播速度,扩大推广范围。一般来说,这些点可以是比较偏激、极端的观点,人物行为和故事传达的观念差距,也可以是情节、人物间的巨大矛盾。

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